Это визуальные шаблоны, которые помогают проанализировать модель всего лишь на одном или нескольких листах. Лучшая модель была разработана Александром Астервальдером и Ив Пинье.
Как разработать ценностное предложение?
Анализ целевой аудитории
Для кого создается продукт? Потребности клиента, проблемы. ожидания.
Выявление «болей» клиента
С какими трудностями сталкивается клиент? какие задачи хочет решить проектом, чего не хватает в существующих продуктах. В этом могут помочь (опросы. интервью, анализ отзывов).
Формулировка выгод
Описание конкретных выгод, которые получит ваш клиент использования вашего продукта. Здесь мы говорим не о характеристиках, а о результатах. (например повышение эффективности, экономия времени).
Дифференциация от конкурентов
Определение, что ваше предложение отличается от аналогов рынка (уникальная функция, более лучший сервис, подход к клиенту, выгодная цена).
Тестирование и доработка
Проверка привлекательности предложения для клиентов. Обязательно получение обратной связи для корректировки.
Внизу приведу примеры бизнес модели и составления конваса.
